Det spanske eiendomsmarkedet frister med sol, stil og potensial for god avkastning – men under overflaten skjuler det seg et system som er både uoversiktlig og uregulert. Her er hva du som investor må vite før du kjøper bolig i Marbella eller langs Costa del Sol.
Mange norske kjøpere antar at eiendomssystemet i Spania fungerer omtrent som i Norge. Men i Spania, og spesielt i Marbella ,er virkeligheten en annen.
Her kan eiendommer selges gjennom flere meglere samtidig, ofte til ulik pris, med ulike bilder og varierende informasjon. Og det finnes ingen felles database som gir deg oversikt.
Resultatet er et uregulert og fragmentert marked, hvor det er lett å trå feil uten riktig veiledning.
Idealista er ikke Finn.no
Idealista er den største boligportalen i Spania, men den fungerer ikke som Finn.no. Portalen er ikke kvalitetssikret, og brukes i stor grad som et verktøy for å generere leads – ikke for å vise korrekte boliger til salgs.
Det er vanlig at:
– Solgte eiendommer ligger ute i flere år
– Meglere annonserer boliger de ikke har avtale på
– Priser manipuleres for å lokke deg til kontakt
For erfarne investorer kan det være mulig å finne gode kjøp – særlig fra spanjoler som selger selv – men for de fleste anbefales det ikke å operere på Idealista alene uten lokal kjennskap.
Ingen krav til lisens
Hvem som helst kan kalle seg eiendomsmegler i Spania. Det finnes ingen krav til utdanning, lisens eller medlemskap i bransjeorganisasjoner.
Det finnes riktignok aktører som API, GIPE og LPA, men kun en liten andel av meglerne er tilknyttet disse.
Som kjøper må du derfor selv vurdere om den du snakker med er seriøs – og det er ikke alltid lett. Mange er gode selgere og det selgere er gode på er å få deg til å føle deg bra. Slik at du senker garden og stoler på dem.
Hvem representerer hvem?
Et vanlig problem i Spania er at mange meglere jobber med både kjøper og selger – uten at det nødvendigvis opplyses. Provisjonen (ofte 5–6 % + mva) betales av selger, og gir sterke insentiver for megler til å prioritere selgerens interesser.
Derfor bør du ha din egen representant, som jobber eksklusivt for deg – ikke for begge parter.
Hva bør du forvente av rådgivning?
I et uoversiktlig marked som Marbella, vil du som kjøper være tjent med å ha én tydelig rådgiver og kontaktperson – en som hjelper deg å navigere blant meglere, vurdere eiendommer ut fra dine behov og sørge for juridisk trygghet i prosessen.
Noen kjøpere prøver å kontakte mange meglere samtidig. Det kan gi inntrykk av å dekke markedet godt, men det fører ofte til forvirring, dobbeltarbeid – og i verste fall feilkjøp.
En bedre tilnærming kan være ha én part som kan:
– Søke bredt, inkludert off-market boliger (de fleste meglerne har tilgang til de same objektene)
– Kvalitetssikre eiendommene og vurdere områdene opp mot dine mål
– Koordinere dialogen med andre meglere og utbyggere
– Sikre due diligence og juridisk kontroll (gjennom dialog mot en god advokat)
Det viktigste er å jobbe med noen du har tillit til – enten det er en uavhengig rådgiver, en erfaren megler eller en kombinasjon.
Undertegnede, som selv er utdannet eiendomsmegler fra Norge, er tilgjengelig for sparring og råd dersom du vurderer å kjøpe eiendom i Spania.
