Facebook
Twitter
LinkedIn
-Nu hvor Restorsea ikke længere har eksklusive rettigheder på jeres produkt, hvilke muligheder giver det ABT?
Som udgangspunkt give denne ændring anledning til flere muligheder i at distribuere Aquabeatine og andre lignende klækkevæsker vi arbejder på at udvikle. Frem til nu, har vi været låst i kun at sælge til Restorsea. ABT har en patentportefølje, som på nuværende tidspunkt strækker sig frem til 2032, for vores klækkevæsketeknologi. ABT arbejder videre med forståelsen af klækkevæsker og hvilken potentiel anvendelse og muligheder det medfører, da ABT kun har haft omsætning baseret på aftalen med Restorsea fra 2014. Ser man på indtægtsmulighederne, bør de være bedre nu, end tidligere. Årsagen er den samme; Vi kan nu forske i klækkevæsketeknologi og potentielt tilbyde produktet til flere aktøre i markedet. Bortset fra Restorsea ikke længere betaler for eksklusivaftalen, mister vi ingen omsætning, og potentialet er større.
-Hvilke muligheder er der trods alt, når Restorsea køber Aquabeatine XL af ABT?
Det enkle svar er, at ingenting er forandret. Restorsea har bygget hele sit selskab op omkring Aquabeatine XL og det faktum, at de forlænger leverandøraftalen af produktet, viser kun de ønsker at fortsætte som hidtil. Som vi har set det sidste års tid, har Restorsea udvidet sin distribution på en fin måde via licensaftaler (salg via andre) og salg af egne produkter. De fik gennembrud med Hydrafacial, et Nasdaq noteret selskab, som har distribution i ca. 85 lande pr. Q1 2021. Hydrafacial startede med at sælge produkter med indhold af Aquabeatine XL, i februar 2021. I tillæg har de indgået en licensaftale med LifeMD, tidligere Conversion Labs, som også er et Nasdaq noteret selskab. LifeMD distribuerer i alle stater i USA og, som vi har forstået det, planlægger at lancere produkter med Aqualine XL i løbet af 2022. Envidere meddelte ABT i november 2021, at Restorsea har fået et nyt gennembrud med lanceringen af egne produkter i Sydkorea; Et af verdens største markeder for kosmetik. Vi tror derfor at 2022 bliver et godt år for Restorsea, som igen har den konsekvens, at ABT også nyder godt af salgsarbejdet.
Der kan ske meget fremover. Restorsea, som er ejet af PE Investorer på 10. År, har øget indkøb af Aqualine XL i løbet af 2021 og udvidet distributionskanalerne i 2022. Vi ved det ikke med sikkerhed, men det tyder på et øget salg. Derfor ser vi positivt på de næste 5 år.
-Fortsat salg af Aquabeatine XL vs. opskrivning af varelager?
Egentlig kan vi ikke påvirke det så meget, men logisk nok, skulle vi afskrive varelageret til 0 kr i regnskabet fra 2020, pga manglende salg og at vi ikke endnu havde indgået distributionsaftale med Restorsea, så sandsynligvis vil revisoren godkende at opskrive varelageret tilsvarende. Det oprindelige regnskabsmæssige værdi er 36 mio nok, men den kommercielle værdi er naturligvis væsentlig større.
-Hvad betyder 5-års aftalen for jer?
Jeg tolker vores samarbejdsaftale med Restorsea er uforandret. Hvis den har ændret sig, er det kun til det bedre.
-Aftalen fik en blandet modtagelse af markedet. Hvad tænker i om det?
At det er helt forståeligt. Men bemærk den eneste ændring er fee for eksklusivitet. Restorsea er bygget op omkring Aquabeatine XL, har leveret på supply delen og har gjort store fremskridt i sin egen distributionsmodel det sidste års tid. Vores leverancer har aldrig været større.
-Ny emission til 14 kr – hvordan tegner det generelle billede af efterspørgslen?
Der er stor interesse i vores nye brands. Vi arbejder løbende med at skabe nye salgsaftaler. Bemærk her, at ABT i praksis ejer halvdelen af hele værdikæden (fra produktion til distribution) af vores skincare produkter. Det er alment kendt, at der er gode marginer på skincare produkter. Opkøbet af Moana Skincare og vores nye brands B Natural, Seidr og Seidr Clinique, gør at vi også kan sælge private label hudplejeprodukter til apotekskæder, spa- og hudpleje kæder, parfumerier og lignende i branchen, samt mærkevare ejere nationalt og internationalt. Selskabet arbejder altså på, at bygge en salgs organisation op, baseret på disse segmenter.
DISCLAIMER
Innholdet på Investornytt representerer ikke Investornytt AS´ meninger, men er forfatternes egne subjektive ytringer. Innholdet på Investornytt skal ikke sees som finansielle råd. Aksjehandel, kryptovaluta, kryptokunst og all form for trading er svært risikabelt og du kan i verste fall tape mer enn du har investert. Alle må gjøre sine egne vurderinger og ikke handle basert på informasjon på Investornytt. Personer i eller nærstående Investornytt AS eier aksjer i selskapet. ABT har en betalt IR-avtale med Investornytt.
Espen Teigland
Espen Teigland er en av Norges mest profilerte investorer. Espen har jobbet med økonomi og etterretning i mange år i offentlig sektor. Espen har holdt foredrag om etterretning i finans og har et stort nettverk innen næringslivet i Skandinavia. Espen jobbet i politiet i 10 år inntil han nylig overtok som daglig leder i Investornytt.
