Fredag 18 august avsluttes reperasjonsemisjonen til Aqua Bio Technology ASA (ABT). Vi tok i den forbindelse en prat med hhv daglig leder i ABT Håvard Lindstrøm og tidligere SATS grunder Bjørn Sigurd Johansen som nå er en av grunderne av Skinteam Norge AS.
ABT ønsker å ta hudpleie- og frisørmarkedet med storm. Nå har de også fått med seg SATS-gründere.
Det norske og europeiske markedet for hudpleie og frisører er ekstremt fragmentert, der det nesten ikke finnes kjeder, men titusenvis av små salonger – overalt.
- Her er det voldsomt store muligheter for konsolidering, gjort riktig. Vi mener at vi har funnet en modell, der vi vil bli ledende aktør gjennom vekst og oppkjøp, sier Håvard Lindstrøm til Investornytt.
Lindstrøm er daglig leder i børsnoterte ABT, som historisk ble etablert i 2000 på basis av et produkt som ble utviklet fra klekkevæsken til laks, et råstoff som tidligere var regnet som avfall i lakseproduksjonen. Selskapets gründere fant spesielle proteiner i klekkevæsken som viste seg å ha gode effekter på hud, og en kosmetisk ingrediens var dermed født. Fra å ha drevet med patentvirksomhet, der de nå har 150 ulike patenter, og salg av disse har de nå endret strategi.
- I 2020 bestemte vi oss for å utvide forretningsområdet og også styrke robustheten ved at man ikke lenger kun skulle tenke ingredienser eller lisensiering av produkter, men at ABT skulle lage sine egne ferdigproduserte hudpleieprodukter basert på kunnskapen i selskapet. Selskapet har siste 2 år investert tid og ressurser på dette, og det har ført til at selskapet nå har flere ben å stå på. Veien videre går på å kommersialisere på begge forretningsområder og suksessen ligger i distribusjonsleddet. ABT er en hudpleie produsent, men business caset er først og fremst distribusjon, sier Lindstrøm.
For å få bygget vekst har selskapet nå foretatt de tre første oppkjøpene. Sommeren 2021 kjøpte selskapet Cosmed Beauty AS og Ultrabody AB. I slutten av juli ble det annonsert oppkjøp av Skinteam Norge AS, der gründerne er Per Egil Borge og Bjørn Sigurd Johansen – som begge startet treningskjeden SATS.
- Dette markedet har så enorme muligheter, gjort riktig. Jeg er overbevist om ABT, med sine finansielle muskler og støttespillere, kommer til å bli en av vinnerne på Oslo Børs de neste par årene, sier Johansen til Investornytt.
Ser man på kursutviklingen til ABT siste ukene har Johansen ordene sine i behold. ABT har tidvis vært dagens vinner på Oslo Børs. Det kan se ut til at interessen for aksjen har økt siden det annonserte kjøpet av Skinteam Norge AS.
- Med de tre oppkjøpene vi har foretatt nå, så har vi hele næringskjeden. Helt fra å produsere produkter, til egne salonger og betydelig distribusjon. Vi tror omsetningen vår det neste året vil være på mer enn 100 millioner kroner, med gode marginer, sier Lindstrøm.
Ettersom markedet innenfor hudpleie er lønnsomt, stort, men fragmentert med stor konkurranse, sier Lindstrøm at suksessen i dette markedet er å enten kontrollere distribusjon og eller kjøpe distribusjon.
- ABT kommer sannsynligvis til å kjøpe mer distribusjon i tiden som kommer. Skinteam er en hutigvoksende distribusjonsspesialist mens ABT er produsent, slikt sett er matchen veldig god. Fokuset fremover nå er å utvikle Skinteam i Norge samt Skinteams inntreden i Sverige. Samtidig med dette vil vi se på nye oppkjøpsmuligheter.
Hva er kapitalbehovet for å ekspandere, både i Norge og Europa?
- Dagens to store ABT-aksjonærer er Roger Hofseth og Jan Pettersson har gjennom årene støttet ABT i tykt og tynt, og de har finansielle muskler til å følge opp. Jeg tror at fremtiden ser lys ut og dersom vi trenger mer penger for å ekspandere utover Norden så får vi tilgang til dette blant våre aksjonærer og fra markedet, sier Lindstrøm.
Foruten milliardærene Hofseth og Pettersson har selskapet tiltrukket seg en rekke andre kjente navn på eiersiden. Blant annet finner man tidligere fotballstjerne Ole Gunnar Solskjær og fotballagent Jim Solbakken. Av aksjonærer i Skinteam, som nå vil få oppgjør i ABT-aksjer finner man blant annet SATS-gründerne Bjørn Sigurd Johansen og Per Egil Borge, og investorene Einar Staff og Thor Aage Pedersen.
