Som tidligere kommunisert fra Glex, har selskapet tatt kraftig sats i markedsarbeidet og gått videre fra norsk kontinentalsokkel. Nå høstes fruktene av arbeidet: I løpet av de siste ukene har softwareselskapet signert prestisjekunder som TotalEnergies og OKEA. Og det er mer i pipeline fra visualisiseringsmiljøet i Bergen.
– Olje- og gassindustrien har gått fra å være en raus bransje der pengene har sittet løst, til å bli en krevende plass å være der sparekniven sitter løst i sliren. Derfor er innsalgsprosessene mye lengre og utfordrende enn for ti år siden. Vi er imidlertid overbevist om at de leverandørene som kommer seg gjennom nåløyet og leverer varene, vil ha et enormt potensial i dette markedet.
Fordi kapitaldisiplinen er mye bedre i dag, vil også tjenester som leverer høy avkastning trives bra i olje og gass, sier arbeidende styreleder Helge Milde i Glex. Milde forteller at Glex har måttet legge om markedsarbeidet det siste året. Mye bedre dokumentasjon av effekt, ROI og datasikkerhet er bare noen stikkord for hva kreves for å bli tatt på alvor.
OKEA ny kunde inn
OKEA, et av Norges raskest voksende olje- og gasselskaper, signerte nylig en Software as a Service-avtale for Glex Energy (programvareplattform) som et samarbeids- og analyseverktøy for deres undergrunnsaktiviteter. Kontrakten er løpende med årlig fornyelse.
For Glex er OKEA en viktig signering og et sterkt signal, ikke minst fordi det er en anerkjennelse av vår teknologi og kapasitet fra et fremtidsrettet selskap som OKEA. Oppdraget er en viktig bekreftelse på at Glex sin løsning dekker mange av de industrielle behovene som vil være sentrale i årene som kommer», sier CEO i Glex, Jørgen Engen Napstad.
Det er først og fremst spesialistmiljøene knyttet til leting og produksjon som skal bruke Glex Energy. I tillegg vil OKEA ha tilgang til utvidelser som Portfolio Map, Production Dashboard og det nye Relinquishment Atlas (oversikt over lisenser som er tilbakelevert til Staten, ofte med positive funn av olje og/eller gass). Kontrakten ble signert etter en grundig testperiode.
TotalEnergies
Rett før OKEA-kontrakten ble Glex tildelt en kontrakt med TotalEnergies, den franske energikjempen. Leveransen inkluderer den nyopprettede Relinquishment Atlas-appen som gir brukere tilgang til et sett med tolkede letedata gjennom en strømlinjeformet nettapplikasjon. Appen har også et AI-drevet dokumentsøk, levert av en tredjepartsleverandør.
TotalEnergies har muligheten til å utvide prosjektet til å inkludere data fra britisk side av kontinentalsokkelen (UKCS), noe som vil utvide prosjektet økonomisk.
TotalEnergies er en av industriens virkelige majors og har vært en frontrunner i energisektoren i flere tiår. Å få muligheten til å utvikle ny teknologi for en så sofistikert klient er en jo selvsagt en milepæl og en stor mulighet for Glex, sier Engen Napstad.
Glex fremmer innsikt og samarbeid
Glex sitt oppdrag er å gi energiselskaper rask og enkel tilgang til relevante data fra et økende antall kilder. Å redusere tiden det tar å finne og dele data i fagmiljøer og på tvers av avdelinger er en vesentlig faktor for å bli mer effektiv som organisasjon.
Ved visualisering av selskapets egne data i kombinasjon med offentlige data og tredjepartsdata, kan Glex stimulere til dypere innsikt hos medarbeidere i et lettfattelig grensesnitt.– Det ligger et betydelig potensial i at kunder er deltakere i samme lisenser, og vi jobber med å tilpasse Glex Energy til å bli en plattform som blir en arena for prosjekter på tvers av selskaper, poengterer Jørgen Engen Napstad.
Fremover vil Glex ytterligere øke innsatsen, og åpner også for å utvide forretningsmodellen.- Vi jobber med å få innpass hos de globale dataleverandørene i industrien for å øke verdien av deres data gjennom bedre brukeropplevelse. Dette har vi fått svært gode tilbakemeldinger på, og vi ser muligheter til å kunne hente ut gevinster av slik verdiskaping gjennom inntektsdeling med dataleverandørene.
Samtidig vil slik distribusjon av Glex-teknologien åpne et enormt ettermarked for oss, gjennom å kunne tilby utvidelser av Glex-plattformen til hundrevis av E&P-selskaper globalt, avslutter styreleder Helge Milde.
