Sikkerhets – og IT selskapet Verji henter penger via Folkeinvest i disse dager. Selskapet er unikt plassert og leverer unike løsninger for kryptert kommunikasjon mellom bedrifter.
Verji gjør bedriften sikrere. Selskapet og de ansatte kommuniserer kryptert effektivt og trygt i tråd med personopplysningsloven og GDPR.
Etterspørselen etter neste generasjons kommunikasjonsplattform som forebygger hacking og epostsvindel er enorm.
Det er blitt et realt samfunnsproblem med avanserte former for hacking der motpart krever løsepenger for å åpne bedriftens systemer igjen. Mange betaler løsepengekrav og mørketallene kan være enorme medgir Nasjonal sikkerhetsmyndighet i sin trusselvurdering i 2021.
Man havner fort i et etisk dilemma når man på ene siden besitter personopplysninger og annen sensitiv selskapsrelatert tredjepart informasjon og har ansvaret for å beskytte nettopp disse. Konsekvensen er mye større enn nettopp bedriften og dens drift.
Så hva innebærer GDPR og den nye personopplysningsloven når det gjelder kommunikasjon? Her er det et ord som er det sentrale, og det er kryptering. Opplysninger som kommer inn under personopplysningsloven skal krypteres. Punktum.
Virksomheter som bryter loven, kan nå få bøter som kan utgjøre 4% av omsetningen, noe som er langt over den tidligere personopplysningsloven. Og spesielt for norsk rett er at Datatilsynet også kan ilegge bøter ved brudd på GDPR-forordningen.
Personlig ansvarlig
Som ansvarlig for dette i en bedrift kan man ved tilstrekkelig uaktsomhet bli stilt personlig ansvarlig. Det kan bety personlig konkurs og straff.
Dette innbefatter at eventuelle kreditorer mener at X burde skjønt at et cyberangrep er blitt en normal og ikke har sikret seg tilstrekkelig for å unngå dette.
Dette blir som å kjøre bil uten sikkerhetsbelte i 80 -sonen neste 10 km, bare du vet at du kolliderer på et tidspunkt. Spørsmålet er om man blir hardt skadd eller drept.
Det er en struts mentalitet i Norge – det skjer ikke meg.
Slik er det med den nye enorme industrien som er stor grad er styrt av kriminelle nettverk, spørsmålet er ikke om – men når det er din bedrifts tur. Har du på deg setebelte da`?
Den nye kriminelle industrien er beskrevet som større en narkotikaindustrien og mørketallene er enorme.
Det finnes ingen unnskyldning lenger – bedrifter må beskytte seg og Verji vil være en aktør som vil ta betydelige markedsandeler i tiden fremover, både i Norge men også internasjonalt.
Verji er intuitivt og enkelt
Kommunikasjonen i Verji er sikret fra sender til mottaker og du er trygg på hvem du kommuniserer med. Dette betyr at du enkelt overholder GDPR og personopplysningsloven, og sørger for økt IT-sikkerhet for bedriften din. Du bruker Verji i nettleser og mobilapp. Kjenner du til Facebook Messenger? Verji er like enkelt og effektivt å bruke, men gir en bedre organisering, er sikrere, i tråd med GDPR og uten reklame og falske brukere.
Inntektsmodell/salgsmodell
Selskapet har en lisensmodell – gjentagende inntekter årlig pr. ansatt i den aktuelle bedriften.
350 bedrifter har Verji pr. i dag og disse kundene får igjen dele Verji med sine nettverk som igjen frembringer nye kunder i et forrykende tempo. Det blir en dominoeffekt uten store kostnader for selskapet. Et genitrekk. Det gir flere insentiv å prøve produktet uten store kostnader.
Tilbakemeldingene er gjennomgående utrolige sier daglig leder Bråten.
Grensesnitt, brukervennlighet og store bruksområder internt i bedriftene gjør at Verji fyller et tomrom hos svært mange bedrifter.
Bank ID – Vipps to faktors-autentisering.
Det som er viktig for Verji er at alle brukerne er identifisert med Bank ID, slik at man er trygg på at den man kommuniserer med er den man utgir seg for å være. I tillegg er det viktig at det brukes såkalt to faktors autentifisering for pålogging, enten ved bruk av Vipps, Microsfoft Authenticator eller Google Autentihcator. Dette gjør at bedrifter vet hvem de kommuniserer med og utveksler informasjon med.
Fra investorsperspektiv – subjektiv vurdering
Som aktiv investor forsøker jeg å navigere mellom 80-100 mindre selskaper i startfasen pr år. Jeg prater og samarbeider med flere venture fond og gjør due diligence prosesser. Valget havner på en håndfull.
Jeg valgte Verji. Verji tok ikke kontakt med meg. Noe av det viktigste er menneskene i selskapet og verdivurderingen i forkant. Jeg har vurdert dette.
Etter en lengre prat med Alf Kenneth Bråthen skjønner jeg en ting –menneskene er ivrige. Og det er ingen røde flagg når jeg kontakter aktører som kjenner folka i selskapet.
En iver etter å skape, utvikle og levere et suverent produkt i et marked som skriker etter veiledning og støtte.
Såpass trygg og ivrig var Bråthen at jeg som investor virkelig føler på energien fra selskapet.
Braathen forklarte meg videre at selskapet vil søke børsnotering i 2024 og utelukker heller ikke en notering på markedsplassen NOTC før dette. Dette gir meg som en investor transparens ifht exit mulighet innenfor en viss tidsramme til en kurs betydelig høyere enn dagens.
I et vanvittig urolig aksjemarked kan det være vel så bra å låse pengene i en slik investering i istedenfor å forsøke å treffe bunn på børsen neste året.
Solid veksttakt
Selskapet hadde en vekst på 117% i 2021 og hadde ca. 350 selskap pr. 1 mai 2022. Veksten er formidabel neste årene og selskapet søker å nå i underkant at 2 % av markedet i Europa de neste fire årene.
Kilde: Verji
Hvis selskapet lykkes å få 10,000 unike bedrifter som kunder med følgene ansatte i en gjentagende inntektsmodell er jeg usikker på om selskapet noen gang vil havne på Oslo Børs. Da vil verdistigningen bli såpass stor at private equity sannsynligvis sluker selskapet før den tid.
Verdivurdering
Selskapet er verdivurdert av Impello, som er en uavhengig tredjepartskonsulent innenfor konsulent og verdivurdering.
Jeg har valgt å studere verdivurderingen.
Det jeg bemerker meg er et avkastningskrav i vurderingen er satt til 35% årlig, i et normalmarked blir dette satt til 17-22%. Det betyr i praksis at selskapet sin pre Money på 150 millioner kroner ville i et normal markedet kunne vært 250 -275 millioner kroner.
Dette gir oss investorer en såkalt «egde» på oppsiden. Med rentehevinger og økende tiårsrente har Impello vært nødt til å redusere prisingen betydelig.
Selskapet skal hente minst 13,5 millioner kroner.
Det er forhåndstegnet ca. 7 millioner kroner for personer i eller nærstående til selskapet.
SaaS oppkjøpsraid før skalering
Etter Impello verdivurderte Verji – har det vært en oppkjøpsbølge blant såkalte SaaS (IT) selskaper på Oslo Børs og flere har steget markant i verdi.
Verji som selskap passer mange eksisterende selskaper veldig bra og fyller et tomrom i deres kjernevirksomhet. Som investor og rådgiver til flere venture fond – vil jeg tro at VISMA kan være en aktør som potensielt kjøper opp Verji om 1-2 år, om selskapet lykkes nå de neste 12 mnd.
Markedet er såpass stort og bare innenfor regnskap og revisjon er behovet for Verji enormt.
Med 10,000 bedrifter i 2024 der man legger til grunn et snitt 10 faste lisenser i en gjentagende inntektsmodell, er dette potensielt 300 millioner kroner i såkalt ARR.
Skulle selskapet ha 300 millioner kroner i årlig gjentagende inntekter om 2 år med marginer på nær 70-80% vil man kunne ha en oppside på investeringen fra Folkeinvest på over 2000%.
Hadde Impello verdsatt til 300 mill premoney i et normalmarked ville denne oppsiden vært redusert med 1100%.
Derfor mener jeg risk reward så noe av det beste jeg har sett noen gang gjennom folkefinansiering.
Sikkerhets – og IT selskapet Verji henter penger via Folkeinvest i disse dager i et ekstremt krevende kapitalmarked.
I 2026 antar selskapet selv å ha 32,000 bedriftskunder og selskapet kan forvente milliardinntekter årlig, dette utgjør en markedsandel i Europa på under 2%.
